每當(dāng)快要有節(jié)日到來的時候，不管是大街小巷還是手機與電腦界面上我們都會看到各種節(jié)日禮品的廣告宣傳，節(jié)日禮品促銷是特定時期的一項特殊營銷活動，例如：情人節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及我們最看中的春節(jié)等等，這些節(jié)日中的禮品營銷有明確的針對性。
因此，企業(yè)在節(jié)日禮品營銷過程中要分清主次，有必要分析消費者對節(jié)日禮品的傾向、節(jié)日消費行為、對禮品促銷方法的接受程度以及市場對類似競爭性禮品、價格和渠道的態(tài)度。最終的決定是通過定制禮物來增加新的消費者，通過禮品促銷來鞏固現(xiàn)有消費者。
企業(yè)節(jié)日禮品營銷的關(guān)鍵點
1、要明確目標(biāo)
對于消費者的禮品營銷活動，主要目標(biāo)是分析消費者的送禮傾向、節(jié)日消費行為、對禮品促銷方法的接受程度、對類似禮品的市場態(tài)度。節(jié)日的禮品營銷活動必須有定量指標(biāo)，才能達到評估、控制和規(guī)劃的目的。
因為春節(jié)贈送禮品是中國人的習(xí)俗，除了促銷禮品之外，一部分產(chǎn)品也可以推出禮盒包裝。同時，在節(jié)日中消費大的日用品也適合于節(jié)日禮物的促銷。在新年期間，消費者喜歡購買和儲存大量的年貨。對于這些日常消費品的禮品促銷設(shè)計，除了迎合節(jié)日的氛圍外，消費者還應(yīng)該考慮他們對經(jīng)濟實用的消費心理。節(jié)日禮品方案活動不僅要關(guān)注節(jié)日亮點，還要考慮實際需求。
二、突出節(jié)日禮品的主題
為了給消費者一種眼前一亮的感覺，促銷活動必須有一個好的禮品促銷主題。因此，節(jié)日禮品促銷主題的設(shè)計有幾個方面需要好好把握：
?、俦仨氂袥_擊力，讓消費者在看完之后能深刻地記住它;
②它應(yīng)該具有吸引力，能吸引消費者產(chǎn)生購買傾向。比如許多生產(chǎn)廠家用伏筆風(fēng)格吸引住顧客，抓住大家的好奇心理;
③主題要簡潔明了，消費者看到后能比較容易的記住。比如春節(jié)期間的“闔家團圓”、“全家福”等主題。
三、注意禮品促銷形式
雖然促銷禮物的方式很相似，但細節(jié)上仍有很大的創(chuàng)新空間。
例如，在一家企業(yè)設(shè)計的“新春拿大獎、感謝也有禮”主題活動中，開展了兩種禮品促銷形式的組合。這個活動設(shè)置了冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“感謝”這5個禮物，也制定了消費者可以用抓卡的4個“感謝”就能交換一份禮物的規(guī)則。 這樣在設(shè)計大獎的同時，也進行了禮物設(shè)計。
四、禮品賣點突出節(jié)日化
怎樣依據(jù)不同節(jié)日的情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需要和各個產(chǎn)品的特色，在節(jié)日期間開發(fā)、推進適合消費者休閑、交往、娛樂的節(jié)日禮物，是打開節(jié)日市場、迅速攻略節(jié)日市場的根本點。
實現(xiàn)禮品的節(jié)日化，必須重視禮品休閑化、主題化、營養(yǎng)化三個方面。所有節(jié)日的禮品營銷活動都必須緊緊圍繞禮品的“三化”。禮品包裝也要創(chuàng)新與眾不同，能在眾多的節(jié)日禮品中第一眼就抓住消費者的眼光。
五、要科學(xué)合理的設(shè)計節(jié)日禮品促銷方案
做好節(jié)日禮品促銷工作，要事先做好充分準(zhǔn)備，考慮各種因素，特別是禮品促銷終端的人員必須接受培訓(xùn)指導(dǎo)。否則會招致消費者的不滿，活動效果大幅下降。
六、禮品宣傳活動的設(shè)計
最好不要和比較強勢的生產(chǎn)廠家正面對抗，尤其是不要與強大的競爭對手打禮品·戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)學(xué)會迂回路線，善于發(fā)現(xiàn)新的突破點，突顯自己產(chǎn)品的優(yōu)點和產(chǎn)品賣點。
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